谈及全球化妆品产业，日本化妆品是一个绕不开的话题。在这里，诞生了资生堂、花王、高丝等多个市值超过万亿日元的巨头。

但事实上，经历过多轮经济周期的日妆，曾于2011年至2017年间一度被韩妆挤压，业绩陷入下滑的泥潭。2018年后，日妆才重新“扶摇直上”。

公开数据显示，2018年1-11月日本化妆品出口额同比增长44%，其中，资生堂集团2018财年营收、利润、净销售额均创新高，中国市场以32.3%的速度成为增长最快的市场之一。2019年，日本化妆品在2018年的高增长基础上，销售额再增长至1.76万亿日元（约合人民币1060.88亿元）。 

日本买手联盟正诞生于日妆崛起的前夜——2017年。

过去3年内，日本买手联盟聚合了品牌方、淘宝卖家、网红、媒体等，业务覆盖美妆、日化等行业，成为中日品牌商业合作的新桥梁。2017年至2019年，公司每年以50%的增速发展，即便在受到疫情影响的2020年，其业绩也并未出现下滑。

优质买手要具备三种思维

“日本美妆品牌很‘接地气’，有众多物美价廉的产品。”

日本买手联盟会长辛迪表示，选择做日本美妆市场，是因为相较于其他国家的美妆市场，自己更了解日妆。

此前有相关数据统计，日本注册在案的美妆企业五六千家。“大部分品牌都没能被国人熟知，我们要做的，就是挖掘纯正的日本的品牌，把它带到中国来。”

在这过程中，买手有着至关重要的作用。辛迪告诉品观APP，日本买手联盟已集合了20000+具有上述思维的优质买手会员。

大学毕业便只身前往日本，有着多年跨境买手经验的辛迪，除了熟悉日本风俗人情以及产品，对“买手”也有着较为深刻的理解。

她认为，买手需要具备三种思维。

其一，要了解当地的风土人情。“很多消费者更喜欢有实体的场景化的东西，帮消费者购买产品之余，你可以告诉他这个东西是在哪个店里买的，这家店有什么样的文化或者故事。”

辛迪透露，此前，她会通过直播让客户看到她在日本知名商场购买的真实场景，由此积累了一批忠实的粉丝。

其二，懂得选品。辛迪认为，在选品上，除了要看品质外，还要看“风向标”，李佳琦、薇娅等头部主播带的品，都有爆火的潜质。同时，也要根据季节进行选品。

其三，要打造自己的人设。可以实时分享生活，而不仅仅只是购买产品。辛迪进一步解释，买手要比“代购们”更加系统化、规范化，从而实现管理化。

在正式“上岗”前，联盟也会为买手提供业务培训、品牌推荐、销售支持和物流、法务等服务，买手则为联盟实现终端的销售成交。

“中国+日本”双线运营，坐拥1000+长期合作品牌

需要强调的是，日本买手联盟并不止是只做日本美妆，而是面向全球市场。比如，现在来自韩国的众多美妆品牌就与联盟有深度合作。

目前在业务模式上，联盟实行“中国+日本”双线运营：日本区主要负责开拓日本市场，并向中国输送外资优质品牌、供应链、合作机会等；中国区主要负责落地各类品牌营销项目。

具体而言，作为品牌方和买手的桥梁，联盟会为品牌方提供宣传曝光、市场推广、规模化成交支持和品牌孵化，包括助力品牌在当地寻找合适的明星艺人带货或代言，链接MCN机构资源以帮助品牌增加声量等。

而在帮助品牌拓展渠道资源上，日本买手联盟会通过建立社群运营体系和举办峰会，链接渠道资源。此前，日本买手联盟已在日本、深圳、杭州等地举办过6届峰会，共吸引了来自日韩、欧洲、澳洲等多个国家地区的400+品牌方、20000+买手参与，并同期举行直播盛典，GMV产出达7000万+。

针对不同的品牌，日本买手联盟还有不同的赋能方式。比如针对单价在万元以上的高端品牌，日本买手联盟还会制定方案，比如与高端美容院线、高端月子会所、高档酒店等跨界合作等。

为了更好的服务品牌赋能，实现最大化的品销转化利益，日本买手联盟建立品牌集合地——甄星基地，选品达到最大便利度，赋予更强的品牌与买手的合作粘性。

2021年3月15日至16日，星启甄程2021日本买手联盟第九届品牌风尚盛典将在杭州洲际酒店再续新篇章，助力品牌传播，届时有300+品牌，5000+买手共聚一堂！

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