7月5日，2022CiE美妆创新展红人专场特备活动，在杭州国际博览中心1D馆顺利举行。

美妆护肤成分党鼻祖/《护肤品全解码》作者Kenjijoel、坐拥全网千万粉丝/国际认证化妆师崔佳楠、专业输出成分干货/护肤养生全能选手黑心少奶奶、老钟驾到品牌创始人钟婉、全网粉丝1200W的头部美妆博主唐心蛋Candice多位红人、大咖齐聚现场。

作为当下极具影响力的美妆意见领袖，上述红人分别就美妆市场趋势，以及如何延续KOL生命力等话题展开了深入讨论。

遵从行业趋势

构建“三赢”格局

“随着功效护肤概念的兴起，化妆品逐渐从‘玄学’走向‘科学’。”

Kenjijoel表示，品牌端想要抓住这个“无功效、不护肤”的时代，必须从三个方面出发：1、回归理性，从研发设计角度出发，确定护肤品功效目标；2、摆脱过度营销，慢下来，从合规宣传角度、重拾民众信心；3、从长期发展角度出发，提升行业建设，以及从业人员理论水平以及收入水平。

此外，在满足基础功效的同时，品牌还可以从“奢华高端、可持续环保、国风美学、性别平权”等不同方向和赛道进行探索，进而形成品牌差异化。

当品牌以差异化定位、过硬品质逐步迈向功效时代时，作为产业生态重要参与者的红人，也应该不断提升自身格局。

“最好是能实现‘三赢’。”唐心蛋Candice表示，只有努力促进用户、品牌和红人的三方共赢，才能构建整个消费品市场的稳定性，而这三者中，用户占据绝对“C位”，无论是品牌的产品研发，还是红人的内容建设都必须围绕消费者的喜好和需求来展开。

但相比于品牌和红人，占据C位的用户始终处在被动状态，也因此，唐心蛋认为，真正实现“三赢”的方法，需要在坚持长期主义的基础上，做到不过度拔高用户的期待值，并有意识地对用户进行正确的引导和教育。

借爆款内容和人格品牌打造

让“缸”永远满着

除了从着眼宏观市场环境和趋势，红人还需要从自身专业能力出发，扮演好“意见领袖”的角色。

现场，拥有千万粉丝的美妆博主崔佳楠，就“红人如何保持竞争力”这一话题展开了自己的分享。他认为，今天，KOL保持竞争力的关键在于，构建跨平台生存能力，敢于跳出舒适圈不断自我折腾，珍稀羽毛不随意透支粉丝信任，并且不断保持学习，让自己的那口“缸”永远满着。

而黑心少奶奶则认为，爆款内容是助力红人持续快速吸粉的一大“法宝”。

“80%的博主都是靠20%的爆款内容‘火’起来的。”黑心少奶奶表示，接下来，红人需要持续深耕自己的内容能力，并且不断提升内容的爆款率。

而打造爆款内容需要做好4个方面：1、打造具有“记忆点”的独特标签；2、结合高流量、高热度的话题进行内容制作；3、持续输出能够引发共鸣的观点，给人以精神启发；4、满足消费者对于收获美妆知识、收获快乐的需要。

此外，强化IP、塑造人格化品牌，也是红人立于不败之地的重要举措。

“打造一个人格化品牌，需要经历三个阶段，即网络红人阶段、KOL阶段，最后才能真正上升到人格品牌。”老钟驾到品牌创始人钟婉如是表示。

而打造真正“人格品牌”，除了有明确定位，还需要从“三品五力”出发，提升品牌的市场竞争力。钟婉强调，所谓“三品”指的是产品、人品、企品；“五力”则包括创新力、品质力、市场力、成长力和共情力。

从现场多位红人的分享内容来看，如今，红人正在从过去一味追求流量的阶段，进入到一个“思考如何才能实现高质量、可持续发展”的全新阶段。而这些全新的思考和探索，也将推动红人乃至整个化妆品产业，产生新的变化。

今天，2022（第二届）CiE美妆创新展在杭州国际博览中心开幕，4.5万㎡的展区，包括了进口品主题馆、代工主题馆、包装主题馆、新国货主题馆四大展馆，以及VIP展区和新品空间站展区，共计600+展商参展，覆盖供应链、品牌商、生态资源等全产业链资源，呈现美妆产业创新力量。（想要了解本届展会亮点和趋势，点击进入展会直播页）