时尚百货连锁，正以惊人的速度崛起，成为线下最具增长力的渠道之一。
公开数据显示，截至2023年，三福百货全国门店已超1000家；2023年，KKV母公司KK集团全年总交易次数突破1亿单；同年，名创优品在国内新增601家门店，全国门店总数近4000家。
这类融合了多元业态的综合型零售店，正以独特的魅力吸引着年轻消费者的目光，同时也为美妆品牌提供了新的零售增长通道。
CiE美妆创新展聚焦新买家价值，本期将如实呈现时尚百货连锁渠道现状，以及美妆品牌在其中的发展趋势，为渠道和品牌提供新的视角与机会。
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01 5000亿潮流零售市场 “狂飙”与转型进行时
相关机构预测，按GMV计算，中国潮流零售市场规模2027年预计达5260亿元，2022年—2027年复合年增长率达到18.6%。
从CiE美妆创新展走访市场的情况来看，目前市面上，美妆零售的主力时尚百货连锁主要分为两大类：
一是以名创优品、三福百货、KKV、ILANHUI恋惠优品、THE GREEN PARTY等为代表的时尚（潮流）百货连锁，它们逐渐扩大美妆品类的占比，成为美妆品牌扎根线下不可忽视的主力渠道。
在这一分支中，还有全国各地涌现的时尚百货新兴力量，例如陕西的珂渼生活，发源于河南、主攻北方区域的55度N等，成为区域型新时尚零售品牌的标杆。
以珂渼生活为例，其已成为当地具有代表性的，集零食、美妆、潮玩、饰品、服装、家居百货六大核心品类于一身的新国潮跨界集合体验店。
二是传统CS连锁门店，有一支正在向时尚生活集合店转型，比如深圳乐沙儿、云南佳联家等。
这类门店突破以往的化妆品店定位，增加新国货妆品，且拓充生活潮品、日用百货、休闲食品、公仔玩具、饰品文创等品类，将门店升级为快时尚小百货，主打年轻化，高性价比，业绩也在近两年实现大幅增长。
02 最高占比超50% 新国潮品牌的线下“摇篮”
随着时尚百货连锁的规模不断壮大，美妆品类正逐渐跃升为重要类目，并扛起了业绩增长 “大旗”。
其中，新国潮品牌在此取得了尤为可观的增长。
以三福百货为例，其美妆占比从2015年的8%增长至2021年的21%。近年来三福百货大量引入新锐国货，这一类别占美妆整体比例已超50%。
诸如此类的案例还有很多，比如ILANHUI恋惠优品，1200多家门店遍布国内外，美妆占比高达 27%，AKF、珂拉琪、柳丝木等品牌在此畅销；
畹町时尚生活，170+门店覆盖全国，美妆占比12%，畅销品牌覆盖彩妆、个护、清洁工具等多品类；
成立于2022年的55度N，化妆品陈列面积达到20%，销售占比达到20%-30%，美妆销售在店内14大品类中排名前三。
不难看出，时尚百货连锁已经成为新锐美妆品牌落地线下的重要窗口。与此同时，以韩束、自然堂、卡姿兰等为代表的老牌国货，亦逐步展开与潮流百货的合作，为这一市场带来新的增量。
03 仍是未来几年的增量赛道
在时尚百货连锁逐步扩大的美妆品类，是零售环境变革的必然所致，也是美妆品牌与折扣零售店之间长久默契磨合的结果。
综合来看，其背后原因如下：
其一，目标客群高度契合。三福百货美妆事业部总监刘强曾表示，小百货主打年轻人生活方式的定位，选址也多位于年轻人聚集的场所，这种零售体系、品类组合、门店形象和服务体验等，既贴近年轻人，也具有便利性。
其二，契合消费趋势。在消费降级的语境下，消费回归理性，高性价比的产品更受青睐，而这正是小百货的伴生标签。时尚百货为消费者购买更具性价比的美妆产品，以及尝鲜消费提供了便利渠道。
其三，创新营销赋能。时尚百货连锁作为美妆零售新阵地，依托独特优势，可以为美妆品牌提供更多元的销售赋能，线下联名、快闪活动高潮迭起。
如三福曾与瑷尔博士、欧诗漫、韩束等品牌开展过场景营销活动；名创优品引入橘朵单色眼影后几度卖至断货，这些皆彰显了创新营销与渠道融合的增长爆发力。
值得一提的是，美妆品牌与时尚百货连锁的磨合过程中，难以避免会出现对渠道的理解不透彻、控价、渠道利润分配等核心问题，但无论如何，时尚百货连锁作为美妆零售渠道崛起已是势不可当。
“时尚百货在未来几年内仍将是美妆的增量赛道”， 拥抱新变化，调整新姿态，方能获得新增长。
CiE美妆创新展聚焦挖掘新渠道价值，与一大批时尚百货连锁渠道达成深入合作。为了更好地帮助品牌与渠道链接，本期CiE新买家将分享一批时尚百货连锁VIP买家，他们也将在2025CiE美妆创新展与各大品牌精准链接、共谋增长新机会。
以下排名不分先后：
咪粧生活馆
成立时间 ：2020年
门店数量 ：20+
分布区域 ：西安、咸阳、汉中、安康、甘肃等地
门店在售品类：护肤、彩妆、洗护、饰品、食品、饮料、玩具、日用百货等
在售美妆品牌：进口和潮流新国货品牌，谷雨、参半、理然、红色小象等
珂渼生活
成立时间 ：2017年
门店数量 ：15家
分布区域 ：西安、郑州、陕西部分地市
门店在售品类：美妆、潮玩、零食、饰品、女装、内衣家居
在售美妆品牌：养生堂、自然堂、珀莱雅、可复美、敷尔佳、珂润、芙丽芳丝、谷雨、肌肤未来、瑷尔博士、hbn、薇诺娜、韩束、相宜本草、绽媄娅、若也、半亩花田、柏提、8分钟、浅香、Kono、卡贝诺等
叁省会员店
成立时间 ：2021年
门店数量 ：60家
分布区域 ：四川、重庆
门店在售品类：个护美妆/生活日百/零食酒水
在售美妆品牌：彩棠、颐莲、芙丽芳丝、瑷尔博士、方里、可复美、珂拉琪、逐本、UNNY、INTO YOU等
选品需求：主要分为护肤、面膜、彩妆、大牌中小样、化妆工具五个分类；整体货盘价位集中在20-60元；品牌结构以传统大牌、进口流通、新锐国潮搭建的金三角
选品标准：线上流量+线下流通+新趋势分类
讴忆韩
成立时间 ：2002年
门店数量 ：70+
分布区域 ：主要为西北地区
门店在售品类：个性饰品、创意精品、美容护肤、美妆彩妆等
在售美妆品牌：自然堂、蜜丝婷、INTO YOU、COLORKEY、C咖、柳丝木等
选品需求：国货小彩、流量爆品
选品标准：有流量，有热度的产品
凡人优品
成立时间 ：1995年
门店数量 ：45家
分布区域 ：广东、贵州、安徽、山东、江苏、河南等地
门店在售品类：集百货、男装、女装、童品、内衣、鞋品、饰品、美妆、生活美学为一体的潮流连锁品牌
在售美妆品牌：UNNY、COLORKEY、DO、小奥汀、皮可熊、宝玑米、半亩花田等
55°N
成立时间 ：2022年
门店数量 ：31家
分布区域 ：河南、兰州、北京、天津等北方市场
门店在售品类：零食饮料、彩妆护肤、洗化日用、文具手账、气氛酒水、精美饰品等14大主题产品品类
在售美妆品牌：新国潮+韩系品牌，如INTO YOU、酵色、方里等
选品需求：国潮+进口
选品标准：百元内价格、产品包装、质感符合年轻人审美
荟品仓
成立时间 ：2017年
门店数量 ：20+
分布区域 ：上海、江苏、浙江、安徽等
门店在售品类：鞋服、箱包日用品等品类
在售美妆品牌： 欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等
选品需求：全品类正品、低价
选品标准：全品类持续招商
ALL&BEST奥百思特
成立时间 ：2008年
门店数量 ：8家
分布区域 ：辽宁
门店在售品类：护肤、彩妆、香水、香薰、家居日用、食品、饰品
在售美妆品牌：国际品牌、国产品牌：方里、酵色、kato-kato、珂拉琪、花知晓
选品需求：进口为主，国产为辅；产品包装更适合于线下展示的；更符合当下年轻人需求的；眉笔/眼线笔类以低价位为主，唇彩/腮红/高光类以高价位为主
选品标准：有一定的流量和品质，持久稳定的产品，在意复购率
ConliaHome悦舍
门店数量 ：20+
分布区域 ：北京、上海、广州、深圳、重庆、成都、郑州、厦门等
门店在售品类：生活方式、家居百货、服装配饰、美妆护理、食品
在售美妆品牌：柏瑞美、ZA、卡姿兰、方里、KATO、蜜丝婷、滋色、INTO YOU、以及一些国际大牌
Kikivv
门店数量 ：70+
分布区域 ：西北
门店在售品类：居家日用、美妆工具、个人护理、文创玩具、潮流饰品、数码产品等
在售美妆品牌：蜜丝婷、凌博士、BOP、水之蔻、柳丝木
从“新买家”见证美妆产业的全面崛起，90000㎡展区面积、1000+优质展商、40000+专业观众，2025CiE美妆创新展将于2025年2月26日至28日，在杭州国际博览中心举办，期待线下相聚。
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