当化妆品行业步入研发驱动时代，越来越多国货美妆从技术研发和核心成分出发，探寻国货美妆新机遇。
中国成分的持续火热，正印证了这一点。近年来，不少国货品牌以中国特色植物成分为创新抓手，凭借自研特色成分强势出圈，并构筑品牌护城河。
魔镜洞察数据显示，相较于护肤市场整体，近一年特色植物成分护肤市场增长趋势相对较好，销量增速达到26.3%，大众对特色成分的认知度、接纳度、需求量也在稳步增长。
百年国货品牌孔凤春，正是凭借创新特色植物成分突围。其以中国本草马齿苋植物萃取科技为核心，聚焦敏感肌护理需求，将传统中草药应用现代科技，并凭借核心马齿苋系列产品，成功占位马齿苋护肤市场，收获当代年轻消费者的喜爱。
多年深耕中国特色植物成分，孔凤春走出马齿苋护肤差异化品牌发展之路。
01
专注敏感肌
深挖本草马齿苋功效护肤
提及马齿苋，很多人并不会感到陌生，作为一种常见的野菜和中药，其具有清热解毒、利水消肿、消炎杀菌等功效。
成分是化妆品的灵魂所在，承载着产品的品质和功效。马齿苋作为具备“有效、健康”消费认知的植物成分，近年来被广泛应用于保湿水喷雾、面膜、面霜等品类中。在功效方面，马齿苋成分产品主打补水保湿、舒缓修护、祛痘等功效。
如今，在特色植物成分护肤市场中，马齿苋已是表现较为突出的多元功效植物成分。根据魔镜洞察发布的《中国特色植物成分市场趋势洞察报告》，近一年，主打马齿苋成分的护肤市场规模达到1.9亿元，同比增速接近100%，社媒声量达到21.9万条，同比增长166.1%。
在功效护肤大趋势下，孔凤春深耕中国特色植物成分的科技护肤思路，将中草药成分与现代科技融合，对敏感肌适用的药用植物进行深入研究，最终筛选出马齿苋等具有活性的特色植物，并深挖其功效价值。
在配方研发上，孔凤春致力于研究马齿苋提取物在舒缓修护敏感肌方面的应用，以“一种马齿苋中有效成分的提取方法”、“一种半乳糖酵母样菌马齿苋发酵产物及其制备方法和用途”两大马齿苋相关提取专利技术和发酵技术研究成果，将传统中草药应用现代科技，力求产品功效真实高效。
目前，孔凤春正积极探索用中国药典的标准“死磕”马齿苋，还专门定制品牌专属马齿苋原料。据了解，不同于市面上常见的使用有机酸溶液、碱性溶液或醇溶液进行提取，孔凤春马齿苋专利提取工艺避免了马齿苋多糖在碱性条件下不稳定、易分解，在有机酸溶液中提取浓度不高、在醇溶液中溶解度不高的情况，使得整个马齿苋多糖的得率上升，保证原料的高功效。
值得一提的是，其经过多次试验优化马齿苋提取工艺，保证活性成分含量的同时，最大限度地减少了繁琐的步骤和不必要的污染排放。同时实验室严格检测，验证定制的马齿苋提取物具备保湿、舒缓、修护、控油、温和、抗皱功效。
在产品研发上，孔凤春通过成分协同，满足敏感肌人群不同的护肤需求。比如，为了实现敏感脆弱肌肤边修边养，孔凤春结合国人皮肤结构及护肤需求，不仅深入开发马齿苋作为产品核心成分发挥舒缓修护功效，还配合特色本草组方-专利蔓愈宁配方，与马齿苋协同修护，以及仿皮肤屏障重要构成成分神经酰胺的专利神经酰胺脂质体，更好的舒缓修护皮肤。
而针对敏感肌舒缓修护及日常护理需求，孔凤春还细分油敏、干敏、痘敏、提亮、抗初老提供解决方案，先后打造了以马齿苋成分为核心的马齿苋·保湿舒缓系列、马齿苋·舒缓特护系列、马齿苋·净痘修护系列、马齿苋·净肤控油系列、马齿苋·全身护理系列等。
通过对产品的持续升级，孔凤春马齿苋系列凭借着良好的功效、肤感、使用体验等出圈，获得一众年轻用户青睐。其中马齿苋调养水、马齿苋舒缓修护喷雾、马齿苋舒缓特护霜更成为品牌爆款，在天猫、抖音、拼多多等平台常居类目榜单前列。
孔凤春各大电商平台排名截图
凭借这一系列产品，孔凤春不断深化消费者对马齿苋成分认知的同时，还牢牢抢占品牌在敏感肌护肤市场的消费心智，强化品牌独特的记忆点。
02
洞察国人护肤诉求
专业度与口碑广受年轻人认可
“没有人永远年轻，但总有人正年轻”。当下，Z世代已逐渐成为消费市场的主角，如何与年轻人同频共振，是品牌尤其是老牌国货品牌们面临的重大课题。
作为拥有一百六十余年历史的国货品牌，孔凤春正焕发出新生。根据《2024中国特色植物成分市场趋势洞察》，在马齿苋护肤市场，薇诺娜、孔凤春、绽妍是讨论热度最高的TOP3品牌。其中，孔凤春在社媒平台的声量同比增长266.2%。
历经多年与时俱进的渠道建设，孔凤春已经在抖音、天猫、京东、拼多多、快手、小红书、B站、微博等各类型当前主流平台稳步向上发展，收获广大Z世代的喜爱，主力消费人群为18-34岁年轻人。
此外，在美丽修行平台，孔凤春品牌热度也名列前茅，这也侧面说明了年轻人聚集的美垂用户对品牌专业度与口碑的高认可度。
为了更好地触达年轻消费群体，孔凤春还在积极探索多元化的营销策略，在聚集最多年轻人群的高校，通过迎新、军训、学校赛事等节点以赞助、快闪等形式不断强化品牌年轻形象。如2024年，孔凤春走进5城33所高校，与年轻用户零距离接触，与年轻人玩在一起的同时调研用户需求，针对性解决肌肤问题。
与此同时，孔凤春也通过入驻年轻人爱逛的三福、永辉、奥特乐等新零售平台，提供更沉浸式、便捷的购物体验。
而通过一系列举措，孔凤春也不断向消费者传达出品牌坚持“三高”的决心：即“高性价比、高品质、高标准。”
03
赋能线下
开启老国货的新旅程
随着线上流量争夺进入白热化的态势，线下渠道对品牌的重要性越发凸显。
越来越多品牌意识到，线下渠道的布局对提升生意稳定性至关重要。
然而，线上的逻辑在线下无法适用，这对于品牌而言也是一项重大挑战，国货品牌究竟如何开拓线下？
孔凤春用一系列行动，展现出了其发力线下的决心。
譬如，针对市场秩序管理，孔凤春采取正品溯源，防伪码追溯，加强市场监管，杜绝假货，保障消费者权益的同时，也给到渠道商足够的安全感。
在营销方面，联动线下零售场景，借助门店的陈列、服务、活动等形式，吸引消费者并增强品牌记忆点，通过品牌多维传播赋能线下渠道，加大门店曝光；针对不同渠道，以货品定制满足渠道特色需求。
此外，为了更好地传达出产品信息，孔凤春还提供培训支持等服务，帮助经销商更好地深入了解品牌与产品优势。
当民族文化自信不断增强，中国品牌以中国特色植物成分立足中国文化，通过品牌力、产品力、渠道力、营销力等综合实力的不断强化，在时代变化中勇敢向前，开启老国货的新旅程。
