百年国牌焕新，孔凤春何以俘获Z世代的心？-品观网

百年国牌焕新，孔凤春何以俘获Z世代的心？

品牌肖佩记者 · 2024-09-26

好风凭借力。

去年九月，一场国货狂欢潮席卷整个消费市场，蜂花、郁美净、孔凤春、活力28等老牌国货重回大众视野，并圈粉众多年轻消费者。

令人欣喜的是，时过一年，这股热潮尚未消退。在直播带货的加持下，接住了“泼天富贵”的老牌国货焕发新机，产品销量迎来成倍增长。

百年国货品牌孔凤春，是其中的一大典型。财报显示，2024年上半年，孔凤春迎来业绩翻番：营业收入达到1.16亿元，同比增长145.95%，净利润552.89万元，同比增长394.59%。

泼天流量是一时的，品牌的长远发展更离不开产品力、品牌力。《化妆品观察》注意到，过去一年来，孔凤春动作频频，不仅对品牌进行了自我焕新，还通过洞察时代语境和市场需求进行了一系列年轻化改革，并成功俘获大批Z世代的心。

接住“泼天富贵”

孔凤春焕发新活力

1862年的春天，孔凤春品牌正式创立，历经上百个冬日的蛰伏，品牌再度逢春。

从业绩表现看，2022年是转折点的开始，这一年孔凤春实现扭亏为盈。2023年，受国货热潮影响，大批年轻人涌入孔凤春直播间助推业绩大增，品牌营收首度破亿达到1.58亿元，为近9年来的新高，净利润大涨380.44%至1278万元。

营收净利实现双增，离不开国货狂欢潮的助推作用。这背后，有国货崛起与消费情绪上的暗合，亦有消费理性回归后，追求极致性价比等多重因素。

不论何种原因，于身处其中的国货品牌而言，这都意味着一个全新的发展机会。而如何与消费者建立新的消费关系，塑造品牌、创造新的破圈点，成为了探寻长远发展的老国货品牌，不得不重视的全新课题。

面对线上的“泼天流量”，孔凤春选择了主动出击。其不仅成功承接住了一大波消费者的购买热情，还趁着国货热潮的延续对品牌进行了自我革新，以崭新的品牌之姿和年轻一代消费者展开对话。

今年三月，孔凤春正式官宣品牌全面焕新。秉持着不变的初心，孔凤春提出「自然生命力，修护有底气」的品牌主张，全新的品牌色「春绿」、更生动的品牌logo、更有活力的传承窗花图形等视觉形象，以及专注敏感肌的护肤产品，无不诠释着“专业、安全、自然、活力”的品牌个性。

将东方本草植萃的护肤方式，与青春活力的生活理念相结合，是孔凤春品牌升级的一大亮点，而这亦是其立足于用户需求的创新转变。

据了解，升级后的孔凤春，将研发专注于本草植萃敏感肌赛道，聚焦于敏感肌的多样化需求，针对不同类型肤质进行产品研发，先后开发了马齿苋舒缓保湿系列、茶树叶控油系列、神经酰胺系列等产品，并在此基础上不断探索升级，推出了马齿苋屏障修护系列。该系列产品凝结孔凤春多年产品研发心得与对年轻用户需求的不断深挖，通过科学配方和专研专利马齿苋提取技术，以皮肤屏障修护为切入点，解决敏感肌复杂多维的皮肤问题，为消费者带来功效更高阶的护肤品。

全新的品牌形象及优异的护肤产品，助力孔凤春破圈。其核心马齿苋系列更是受到Z世代喜爱，其中马齿苋调养水、马齿苋舒缓修护喷雾，马齿苋舒缓特护霜三大爆款经受住了市场的多方面考验，在天猫、抖音、拼多多等平台常居类目榜单前列。

发力线下

深度链接年轻消费者

在线下渠道的价值被重新审视和重视的当下，如何利用好线下渠道，如何真正建立起消费者心智，是诸多品牌思考的长久课题，孔凤春亦不例外。

在线上收获大波流量的孔凤春，没有忽视线下渠道。据了解，孔凤春已成功入驻三福、奥特乐等新零售平台，将产品带给更多年轻消费者。

目前，孔凤春的主力消费群体为00后，而以三福为代表的零售渠道，凭借各种“爆款选品”、良好的购物体验，精准拿捏当代年轻人。借助新零售渠道，孔凤春通过精细化场景运营，不仅可以深入用户需求，带给她们沉浸式的购物体验，还能持续构建品牌年轻化形象。

除了通过门店场景提升消费者体验外，孔凤春还深入到大学生的生活场景，如走近各大高校进行宣传路演、公益派样等活动，以实际行动守护年轻群体敏感肌肤。

据悉，目前孔凤春已进入武汉大学、温州商学院、广州大学、广州中医药大学、暨南大学、广东工业大学、华南理工大学、华南师范大学、广东药科大学等近20所高校举办线下活动，进一步了解年轻消费者的护肤需求和偏好。

借助此类活动，孔凤春不仅呈现了品牌充满活力、积极正面，以及专注敏感肌的形象，还在无形之中与大学生群体建立起了情感链接，形成独特的品牌印记。

强化品牌力

开启发展新篇章

近年来，内容电商的崛起给老国货品牌带来了发展机遇，一条短视频卖爆一款产品，一个主播带火一个品牌，极致的效率使增长的速度不断加快，硬币的另一面，则是增长的确定性降低，竞争格局日益复杂，如果品牌缺乏品质的支撑、产品的创新、需求的精准洞察、用户体验的升级，依然难以走得长远。