今日（12月4日），2024（第五届）中国化妆品年会在广州白云国际会议中心越秀万豪酒店举行。会上，山东福瑞达生物股份有限公司常务副总经理白天明带来《困境与曙光 最难的一年也是重新积蓄势能的开端》的主题演讲。
以下是演讲实录：
今天的此时此刻，我感觉有点像五年前。
2018年，我们刚开始做瑷尔博士的时候，我一年大概飞了四万公里，遍布祖国各地。目的只有一个，就是看看化妆品行业还有没有新的机会点、新的增长渠道。但当我们看完后，发现和今天很像，卷得很厉害，大家仿佛看不到希望。
昨天，我们和一些同行参加上交所的视频会，大家普遍的感觉，就像我们此前常说的那句话——今年是最坏的一年，也可能是未来最好的一年。
所以今天和过去、此刻和历史，很像。
但我想说的是，经过五年前的那次迷茫，我们的团队有了很大的成长与收获。那么同样在今天，尽管行业迷茫，尽管依旧困难，这都是我们必须要面对的。每一次危机背后，每一次增长乏力背后，其实都蕴藏一些新的曙光和新的开端。
今天我们会看到很多数据，会看到行业面临很大的变化，包括原来很多行之有效的方式，都开始变得失效与无效。如何在这样的局面中发现新的曙光和开端？我觉得我们可以往回看，看历史。
历史总会给到我们无数的案例和启发，总会告诉我们往前走，哪条路才是对的，其实化妆品行业也是如此。
2018年的时候，我们很难想象，今天的国货品牌能与国际品牌在中国市场上平分天下，但今天这样的事就实现了，甚至有些品类已经超过了国际品牌。这其实就是历史给到我们的回答。
这其中，我认为有一个很重要的启示是：每个生意，每隔五年，都将重新洗牌，都可以重新做一遍。这会让我们发现不一样的商机。
作为一家三十年的企业，我们能从历史中找到哪些关于未来的答案，这就是我想和大家分享的。
“能看到多远的过去，就能看到多远的未来”
作为一家三十年的企业，有一点很让我感到骄傲，就是我们从来不缺乏挑战极限、突破自我的勇气和能力。
从一开始做透明质酸，从实验室到技术应用，一路上走过了无数次突破。
比如爱维医用透明质酸钠凝胶，作为一种眼科手术的辅料，把原来需要七天的白内障手术变成了一项只需一天的微创手术。从那一刻起，我们为许多白内障患者免除了很多痛苦。
还比如施沛特玻璃酸钠注射液，解决了患者的疼痛问题；大家耳熟能详的润洁滴眼液，已经是亚洲最大的眼部用药；再到专注玻尿酸的颐莲喷雾，目前在线上喷雾品类里占有30%~40%的市场份额。
这一路走来，对我们最重要的启发就是，始终需要葆有勇气。
现在我们能看到一句话——“世界玻尿酸看中国，中国玻尿酸看山东济南。”从行业内第一个做玻尿酸，到今天整个山东拥有400多亿产值的玻尿酸产业，都是基于敢于从0到1的勇气。所以历史给我们的第一个启发，就是勇气。
除了勇气外，从我们的发展历史中能够看到，一定要有充分的资源+正确的方法论。
其实成功的企业，方法都是类似的，锚定一个点，不断深挖。我们也是一样，基于40多年的生物发酵技术，自建的功效检测实验室，中国皮肤微生态菌群分析数据库的搭建，经过40多年的积累，到今天开启了新一轮的产业迭代——皮肤微生态。这些都基于充分的资源和正确的方法论。
历史给我们的第三个启发是，一定要有技术落地。
今天已经不是天天喊我要实现突破的时代，而是要真正实现技术落地的时代。
我们发现，皮肤菌群的研究在护肤这件事上，具有落地的路径与深远的意义。
近五年来，我们连续开了五次微生态大会，这既夯实了瑷尔博士皮肤微生态领域的领导地位，构建了品牌的护城河，也成为微生态护肤基础性研究、技术应用及护肤品开发的重要风向标。
向上卷，需要三颗“心”
看完历史后，今天我们向上卷，我觉得首先要不忘初心。
我们现在很多企业，走着走着就忘掉了自己初心，忘掉了最开始为什么上路，忘掉了最初对消费者的尊重与承诺。
但经过这么多年后，我们会发现，只有不忘初心的企业，才会实现更大的价值。我们也是一样。
在皮肤微生态的研发初期，我们什么都没有，没有技术，没有专利，没有方向，仅有一颗对消费者挚爱的初心。怀着这样的初心，过去五年里，我们实现了皮肤微生态三个版本的迭代。从最初只添加皮肤微生态概念成分，到后来实现专利成分的自研，再到今天形成一套原料筛选体系、功效评测体系，以及基于大数据的皮肤微生态分析，这对我们来说是非常难得的。也基于这些，今年我们陆续实现了皮肤微生态完整的商业闭环。
除初心之外，第二个需要勇敢的心。
今天中国的各个行业，都缺乏一种山顶我为峰的勇气，特别在化妆品行业。其实我们是站在国际品牌趟过的路上来看这个世界的，是站在巨人的肩膀上来干这个行业的。正因为站在巨人的肩膀上，我们理应看得更远、更久。
我们在刚开始研究皮肤菌群时，面对的是成千上万的菌群，经历了层层不断地筛选后，才最终发现哪一种菌群对皮肤抗衰有影响，再进行详细的研究，提出了用微生态的方式解决皮肤问题。最终，用我们自己的方式向行业交了一份答卷。
第三个，我觉得在化妆品这个舞台上，最重要的就是敬畏之心。
今天国货品牌之所以能占据一半以上的市场份额，离不开对消费者的敬畏，对市场的敬畏。
而当我们怀有一颗敬畏之心时，会发现所有事情的出发点会变得不同。这也是我们在这些年来，去搭建科研工作室、品质管理中心，一直到今天成为山东省的绿色工厂、行业里的佼佼者的源动力由来。
尊重消费者，尊重市场客观规律，尤为重要。
今天我们的主题是向上卷，其背后，是品牌与科学的融合不再是锦上添花了，而是生存与发展的必要条件。
在此基础上，如何向上卷？我觉得可以从历史中找到答案，找到勇敢的心、初心、和对市场的敬畏之心。我们一起上路，为今天的中国化妆品行业向上卷出新高度。
2024（第五届）中国化妆品年会由品观、CiE美妆创新展联合主办，Q牌粉扑战略合作，共有40+大咖探讨化妆品行业“向上卷”的最新思路和趋势。
