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科丝美诗柳佳宁:性价比竞争没有胜利者,要关注产品的价值感丨中国化妆品年会

2024(第五届)中国化妆品年会 石钰 副主编 ·  2024-12-05
性价比之外,产品研发的新突破。

今日(12月5日),2024(第五届)中国化妆品年会·新品开发论坛在广州白云国际会议中心越秀万豪酒店举行。该论坛由科丝美诗、维琪科技战略合作,有7位嘉宾共同把脉新品开发趋势。

会上,科丝美诗战略市场部护肤品开发负责人柳佳宁带来《从追光者到发光体》的主题演讲。

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2023年,化妆品相关企业累计注册515万家,同期159万家化妆品相关企业“消失”,同比增长95.12%,“ 消失”增速是“注册”增速的近2倍,中国化妆品企业生存环境越来越恶化。

今年10月,麦肯锡发布的一份市场简报《中国消费市场的真相》也指出,中国消费者信心处于历史最低水平。另外,根据《2024中国青年消费趋势报告》显示,88%的消费者做购买决策时除了价格之外还会综合考虑其他因素,因此开品的策略不能局限于产品的“价格”,还要从多个角度提升产品的“价值”。

在中国化妆品市场竞争加剧的背景下,除了关注性价比,是否还有新的突破路径?柳佳宁在演讲中带来了六大方向:

个性表达。“品牌是人们表达自我的一种工具”。74%的Z世代消费者认为,消费是自我价值和身份的表达。科丝美诗在“个性表达”方面持续努力,不仅成立了中国研发团队,强化本土化创新,同时打造了“少量生产”体系,保留品牌的个性。

精耕细作。相比新品开发,科丝美诗服务的很多客户是老品升级。许多品牌想做大单品,大单品不仅是品牌代表产品,也是品牌的“符号”,类似于韩束和多肽,有自己的特点和核心价值,不管是老品升级还是新品开发,产品的研发正在走向“精耕细作”的方向。

科学驱动。科学是近几年中国化妆品产业最关注的要素,许多中国品牌如HBN、溪木源,在科学研发上有了重大突破,中国化妆品正处在科学驱动的时代。

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与时俱进。消费人群的变化是一个重要趋势,比如今年青少年品牌的崛起,老年护肤品的增长。科丝美诗从去年开始就关注到了消费人群的变化,分析的消费者群体越来越窄,从80后、90后、00后到95后、05后,并为这些细分的群体针对性研发产品。

体验融合。“体验”是近两年中国消费者比较关注的方面。数据显示,今年来,具备视觉体验(包装)的产品销售额同比增长90.5%,提升消费者体验可以从配方、包材、配件等方面进行,化妆品包材配件的创新为产品包装带来了新的活力,将个性化、实用性以及环保融合进产品设计中,能够更好地满足消费者的需求,为其带来更好的产品使用体验。

理念共振。“理念”也是可以挖掘长期消费者的一个很重要的关键词。当代消费者倾向选择符合自己需求期待和价值观的产品,这就需要品牌深入了解消费者世界,用相通的态度与她们走到一起,打造内心的共鸣点,持续性为不同社会群体发声的公益活动,创造使用价值之外的情感价值。

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柳佳宁表示,性价比竞争没有胜利者,要关注产品的价值感、消费者的痛点以及让产品可以长期使用。


2024(第五届)中国化妆品年会由品观、CiE美妆创新展联合主办,Q牌粉扑战略合作,共有40+大咖探讨化妆品行业“向上卷”的最新思路和趋势。

点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

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